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12月中旬的“中国酒王人”宜宾，悉数这个词城市的中枢肠标、主要街说念王人已“焕”上新装，2024中国国际名酒展览会暨五粮液第二十八届12·18共商共建分享大会依期而至。

1997年，五粮液召开了首届“12·18厂商共建大会”，初志是促进产物订货，加强厂商之间的疏导交流。如今，这一行为仍是成为白酒行业的“风向标”，亦然行业深化交流、增进友谊、招引共赢的垂危平台。

特殊是在现时，白酒产业干涉新一轮诊治转型期，行业濒临新的挑战和机遇，非论是酒企如故经销商，王人要去妥当新的“时”和“势”，在其中找到我方的位置。五粮液集团（股份）公司党委通告、董事长曾从钦fc2 萝莉在本年12·18大会上默示，尽管外部环境变化带来的不利成分影响加深，但酒业既要看到挑战、艰巨、风险增多的一面，更要看到机遇、上风、故意成分重复的一面。要作念到准确识变、科学应变、主动求变，正视艰巨、刚烈信心，奋发把各方面的积极成分调遣为高质地发展的纯真履行。

五粮液这艘“千亿航母”的最新航程、前行能源、将来航向王人在大会上得以明确。坚抓“和合共生，好意思好意思与共”理念的五粮液，在锚定了发展标的之后，将与厂商并进、推动行业发展。

适合新“表情”

中国酒业协会理事长宋书玉在“12·18”大会上，点明了白酒行业当底下临的挑战：产业产能增长与需求放缓的矛盾，耗尽动能不及与价钱下行的矛盾，耗尽场景弱化与产业增长的矛盾，感性耗尽理念与耗尽量增长的矛盾，渠说念商、末端商数目减少与渠说念库存增多的矛盾和传统渠说念与电商平台价钱冲突的矛盾等。

但另一方面，白酒产业是价值启动的长周期产业，得志东说念主民好意思好生计向往的底层逻辑、阛阓逻辑、价值逻辑莫得发生改变，抓续朝上风产区、上风企业、上风品牌连续的趋势莫得改变。

现时，白酒行业廉价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争的发展特征澄澈，对五粮液而言，仍然是机遇大于挑战。

此外，来自计策和所在政府的相沿也给了五粮液发展的窗口。中央经济责任会议明确建议要“实施提振耗尽专项步履” ，促耗尽增量计策继续出台。四川省委、省政府则将食物轻纺当作全省六大万亿级产业之一进行素养，明确相沿宜宾加速开荒世界级优质白酒产业集群，将宜宾白酒产业笃定为全省重心发展的上风产业链，将为宜宾白酒产业麇集高能级要素资源，五粮液当作最亮眼的“明珠”当然成为发展的茅头兵。

在变与不变之中，五粮液找到了我方的解题法子。曾从钦在大会上提到，要增强科学应变之力，主动妥当“时”与“势”的变化，遵守“固根基、扬上风、补短板、强弱项、促转型”，抓续将比拟上风编削为高质地发展胜势。

五粮液集团（股份）公司党委通告、董事长曾从钦

这五个方面的具体法子是：“固根基”，聚焦生态酿造提质，倍增工程扩能和科技改革增效；“扬上风”，用劲彰显品牌文化底蕴，改革品牌文化运作，拔高品牌文化形象；“补短板”，补产物短板，阛阓短板，渠说念短板；“强弱项”，遵守普及营销经管、企业经管，市值经管；“促转型”，加强智能化改革和数字化开荒。

五粮液准确找到了当下阛阓转型的切入点，得手在新场合下完成破题，为之后的企业发展奠定了基础。

厂商并进，和合共生

五粮液的发展离不开同业的经销商，宋书玉默示，当作“和好意思”文化的践行者，五粮液坚抓厂商一心，长久秉抓共商、共建、分享理念，在共同追求、共同价值树立的基础之上，厂家与商家构建起运说念共同体，相互尊重、联袂前行，同向、齐心、同力。

而概况让经销商盈利是两边概况长久招引最基本的条目，五粮液将把保险经销商的合理利润摆在营销责任的首位，鼓吹产物价钱向价值的合理总结，作念好产物投放结构优化，加大阛阓赋能和正向引发，开展好商家经由引发。

另外，对渠说念进行深度优化，确保资源向丹心度高、后劲大的经销商歪斜。

在传统渠说念上，五粮液遵守优化分层分类分级经管，遵守优商、补商、扶商、强商，优化考察奖励机制，饱读吹商家深耕细作阛阓、范例营销动作，浮松相沿与五粮液发展齐心同向的优质经销商作念强作念大。同期，还要痛下决心坚决优化丹心度低、阛阓智商低、销售质地低的商家；遵守普及营销资源使用费效，确保营销资源真实向有实力、有后劲的阛阓和商家歪斜。

直营渠说念真切鼓吹“三店一家”开荒，加速拓展专卖店空缺阛阓，新增五粮液专卖店120家以上，遵守提高专卖店零卖团购、非标品和专属产物销售占比。新兴渠说念抓续改革运营面目，范例电商渠说念招引和加大专属产物运营。

这次“12·18”大会是五粮液初次组织召开大型国际经销商恳谈会，中国旅游集团中免股份有限公司、加拿大汉嘉酒业有限公司、马来西亚联兴（F&B）有限公司等国际经销商代表参与了这次大会，并进行了劝诫分享与交流。

与会国际经销商王人卓越认同五粮液的品性以及背后承载的中国文化，也明确默示，中国白酒出海有着高大的阛阓后劲，五粮液在国外经销商践诺等方面也予以了他们很大的相沿。

关联词当今国外耗尽群体除了华东说念主之外，对中国白酒的明白比拟匮乏，需要在营销和文化践诺上抓续发力，进行耗尽者素养。

五粮液股份公司党委副通告、总司理华涛在会议上默示，2025年，五粮液将把国际阛阓当作重心主张，进一步普及品牌形象，拓展阛阓份额，作念好耗尽者素养，优化渠说念布局，完善产物组合，保险盈利发展，因势而变、因地制宜，作念实、作念强国外华东说念主耗尽阛阓基本盘，快速罢了大家布局、霸占国际阛阓，推动国外营销体系变革和品牌价值普及。

行业龙头的重担

当作浓香型白酒的中枢上风产区，宜宾市白酒企业2024年罢了产量、营收、利润全面增长，这其中五粮液作念出了高大孝敬。

在“12·18”大会上，宜宾市委副通告、市长廖文彬默示：“咱们将长久把白酒产业当作‘头号产业’来打造，充分进展资源上风、产业上风、名酒上风，围绕‘大中小、陡立游、酒文旅’一体化发展旅途 ，浮松塑造‘中国五粮浓香白酒中枢产区’品牌，加速开荒世界级优质白酒产业集群。”

当作出自宜宾土产货的白酒行业龙头企业，五粮液积极承担起了助推区域产业升级发展的重担。

字据其发展筹谋，将来，五粮液要引颈集群发展，抓续用劲推动宜宾、泸州共建世界级优质白酒产业集群；引颈川酒振兴，引颈开展好“川酒天下行”等品牌行为，聚力重塑川酒价值体系。

在品牌影响力打造上，五粮液更是下足了功夫，打造了以“大好意思工场”为干线的一系列文化旅游产物；改革开展了和好意思中国年、和好意思中国节、和好意思中国宴、和好意思中国礼、和好意思中国行“和好意思五部曲”文化IP行为；抓续站位以APEC等为代表的顶级行为平台等。

品牌力的打造既加强了五粮液自己的阛阓影响力，亦然对川酒这一观念的践诺，同期这些举措还带动了以“白酒”为性情的文化和旅游产业的发展。

在白酒行业内，五粮液更是积极践行头部企业的背负，在范例行业发展、制定行业表率等方面均进展着积极的作用。

五粮液在发展筹谋中，强调要引颈步骤惩办，推动行业共同支吾电商平台廉价促销冲击；引颈表率制定，牵头加速鼓吹中国白酒国际表率制定；引颈竞合发展，不内卷、不内战、不内讧，带头营造健康细密的行业竞合步骤。

在中国，白酒既有品鉴价值、又有储藏价值，更有文化价值，这使得五粮液这么的头部企业除了筹谋任务外，还有着更多的社会背负。在行业波动之中，五粮液既有苦守，也有冲破，这恰是“大国浓香”在风雨中走出来的可贵劝诫。将来，五粮液也将连接坚抓干字当头，共同增强信心、精卫填海、新生有为，构建愈加精良的业绩共同体、利益共同体、运说念共同体，共同谱写企业高质地发展的“和好意思”新篇章。

作家 | 格野 剪辑 | 艾果fc2 萝莉